《五金100人》第38期：柔韧陈小燕

最近手头边的一本书，是渡边淳一的《钝感力》，英文名叫The Power of Insensitivity（直译为不敏感的力量），告诫人们不要对日常生活太过敏感，钝感力，即迟钝的能力是非常必要的。这个“不敏感”笔者更愿意理解为弹性，或者柔韧性。

东莞市谢岗天海弹簧厂总经理陈小燕

是的，这一期的《五金100人》要讲述一个跟弹性，或者柔韧性有关的创业故事。

故事的主角叫陈小燕，14年前她是一名制衣厂的女工，每天忙忙碌碌在生产线上，挨饿、晚上两三点下班是常事，最让她印象深刻的是，食堂的饭菜永远布满了星星点点的菜花虫。苦日子驱使她努力学习办公室软件，期待有朝一日离开这个地方。

也就是在这个时候，创业的念头在她心中滋生，在遇到那个他之后成为现实。

从制衣厂出来后，陈小燕应聘到一家小弹簧厂做文职，工作之余，对弹簧厂的生产操作流程也慢慢得心应手。偶然的一个机会，她结识到前来工厂调试的大师级师傅。在互相明白对方的创业想法后，2004年，他俩合资五万元的海通弹簧厂正式在东莞市黄江镇开业。

在技术管理到位的条件下，最关键的便是业务拓展。白手起家，起初基本上是靠陈小燕出去跑工厂、发资料拓展业务，但是询盘和订单都少的可怜。陈小燕害怕坐车，一上车便头晕想吐，因此给各大工厂发资料都是走路来去。就这样坚持了将近半年，但是工厂订单仍旧告急，每天只能吃豆芽和白菜，但是陈小燕不气馁，她从来不相信有命运一说，一直坚信只要努力了，就一定会有收获的。

无意的上网之中，她浏览到电子商务平台，发现里面有可以合作的客户，于是便拼命的发信息，手酸了软了也不停歇。曝光度提高，信息排名提升，开始有客户不断地找上门，负债40万的企业有了一线生机。

2011年年初，工厂扩大生产，厂名也由原来的海通弹簧改为天海弹簧。

“其实创业除了需要有勇气，还应具备应有的条件，在弹簧厂学会一个厂需要正常经营的所有步骤，技术高手具备杰出的技术条件。并不是空口说白话，一句我想创业就可以的。就算具备这些条件，也会遇到很多很多的困难，还需要有克服困难的精神。”

慧聪网《五金100人》栏目第38期之网商系列，我们走进东莞市谢岗天海弹簧厂总经理――柔韧陈小燕。